念如桂花

• 作者：津良智
• 出版社：好優文化
• 出版日：1060904
• ISBN：9789869466578
• 語言：中文繁體
• 裝訂方式：平裝

內容簡介

物價高，市況差，所以很難做業務？
底薪低，奧客多，所以討厭做業務？
不要再幫自己找藉口了！

超級業務員偷偷告訴你，討厭跑業務也能讓人買單的36個絕招

其實98%的業務員都覺得「拉生意真是一件苦差事」
但討厭做業務的人如何締造銷售業績？
「偷懶可以創造效率？」
「銷售不好，原因都是自己？」
「越是厲害的業務，動機越不純正？」
「不需要理解客人的心情」，想太多反而賣不出去？」
「再怎麼討厭……今天也要想辦法賣東西！」
讓「很難做，討厭做」變成強大的力量，
景氣再差，也能快速成交，賺到獎金
著作熱銷120萬冊的業績王，私房祕訣大公開！
從今以後跟「肉腳業務」說掰掰！

本書將傳授怕生業務員如何在最短的時間內提升業績，成為超級業務員、史上最年輕的業務部經理。
立刻進入超級有效率的成功模式吧！
刻意蹺班。進攻禁止推銷的企業。動機不一定光明正大。不需要在意顧客的心情。

「再討厭……今天也要想辦法賣東西」
給予業務員，能夠輕鬆快速成交的銷售策略

半年成為超級業務員，
24歲成為最年輕的業務部經理，
28歲創設股票上市的通訊設備銷售公司。

著作熱銷140萬冊的超級業務員，私房祕訣大公開！

其實98%的業務員都覺得「拉生意真是一件苦差事」
但討厭做業務的人如何締造銷售業績？
「認識偷懶的方法會改變結果」
「銷售不好，原因都是自己」
「越是厲害的業務，動機越不光明正大」
「不需要在意客人的心情」想太多反而賣不出去
讓你從「我就是業績不好的業務」這句話中畢業
針對討厭拉客的業務，也針對不擅於創造業績的朋友必讀的一本書！

作者簡介

賴庭筠

政大日文系畢業，現為日文系助教，熱愛翻譯、撰稿等文字工作。堅信「人生在世，開心才是正途」。

目錄

討厭做業務，也能變成「超級業務員」！

第一章　不擅長跑業務也無妨！
變身超級業務員的八大規則
01只要用「好處」推客戶一把，就能簽下訂單
能幫客戶解決問題的商品性能，才叫做「好處」！
02業務員就是要會蹺班
蹺班翹得好，業績沒煩惱﹗
03被拒絕並不可怕，被自己拒絕才可怕
只要增加拜訪次數，就能帶動成交結果
04商品再差，都必須想辦法銷售
  超級業務員不會怪東怪西，只會改變自己
05超級業務員絕對不說：「賣不出去」「見不到客戶」
擺脫差勁業務的負能量
06沒有盡到本分，就別要求權利
業績不好，再好的意見都像是「狗吠火車」
07油腔滑調，不會得到客戶信賴
誠懇負責，善待客戶需求，才能成為超級業務員
08沒有順利成交很正常，不需要沮喪，這就是現實
客戶說「NO」，是眼前的「現實」，而非恆常不變的「真實」

第二章　業績目標，一點都不可怕！
以最快速的方式累加數字
09如果要花很多工夫，才能見到有決定權的人，那就先放棄
瞄準不需花太多時間的小公司
10對不滿的客戶說：「請再給我們一次，最後的機會」
刻意瞄準拒絕往來或早已沒有合作的客戶
11掌握成交四大通則其中三項
迅速判斷有可能成交的客戶，勇往直前﹗
12讓人感覺「這個業務員不一樣」！
留下深刻的印象，創造未來的客戶
13今天晚上要去喝酒，所以今天要努力工作！
越是成功的業務員，動機越不光明正大
14為了不讓交談冷場，隨時留意新哏
一走進客戶的辦公室，就要找出客戶訊息的線索
15事前準備能改變結果
準備成交前的過程，讓客戶說「YES」﹗
16快、狠、準
成交的關鍵在於「強烈自信」與「臨門一腳」

第三章　將「不想做」轉化為優勢的最強三大原則
「勇於放棄、立即行動、預測未來」
17〈放棄〉決定權，在客戶心中
業績不好的業務員，不知道問題出在自己身上
18〈放棄〉想太多，業績自然不好
根本不必太在意客戶的心情
19〈放棄〉想太多，反而失去前進的勇氣
釐清問題，別把「人」與「事」劃上等號﹗
20〈立即行動〉明知下水道裡有金幣，但是大家都不會去撿
越符合「討厭」、「不想做」、「麻煩」等三項條件，越有可能是絕佳機會
21〈立即行動〉「悔不當初」的人賺不了錢
「悔不當初」的問題，十之八九都可以避免
22〈立即行動〉全方位掌握客戶的行動
只要了解對方如何運用時間，就知道該如何進攻
23〈預測未來〉以完成最終目的為策略
打撞球，讓九號球落袋最重要
24〈預測未來〉「○○是不是讓您覺得很頭痛呢？」
解決客戶的「不便」、「不滿」就是成交的商機
25〈預測未來〉做到最好，做到最足，就能創造業務個人的差異
言出...

各界推薦／推薦序

第一線業務好評推薦！

如果一年只能選擇一本攸關業務的書籍，那麼這是一本絕對不容錯過的好書。──張慈芬(三商美邦人壽保險股份有限公司明星通訊處經理)

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